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NEGOCIACION EFECTIVA: RELACION MARCA Y CONCESIONARIO - Paloma Gomez Sanchez

NEGOCIACION EFECTIVA: RELACION MARCA Y CONCESIONARIO

«Saber negociar objetivos para no volver a equivocarnos»

La negociacin de los objetivos entre las marcas de automviles y su red oficial de concesionarios, se afronta normalmente desde la separacin de funciones y la aceptacin de los roles que cada uno debe interpretar.
Tradicionalmente, durante muchos aos, cada uno saba quin mandaba y quin deba de obedecer hasta que finalmente la situacin estall y ese modelo de convivencia se hizo inasumible. Esta situacin ha generado la irrupcin de un nuevo modelo donde la marca y el concesionario trabajan juntos para buscar un objetivo que ahora es comn.
Desde este libro ofrecemos una visin prctica, til y real de lo que fue el antes y el ahora en la relacin de los protagonistas de una de las industrias ms importantes de este pas. Las marcas comprobarn cmo un cambio de visin ser ms rentable desde el primer momento. Los concesionarios podrn comprobar cmo forman parte de un negocio mucho ms complementario, que debe vivir en una simbiosis permanente.
Durante mis casi veinte aos en el sector de automocin, con responsabilidades tanto en la distribucin como en el retail, he sentido en mi propia piel el error de defender posiciones aparentemente contradictorias para conseguir un objetivo que nunca es distinto muy al contrario, es siempre comn. El lector identificar situaciones reales, de problemas reales, de necesidades reales y comprobar que hay una manera ms eficiente para solucionarlo. Mediante casos prcticos, situaciones profesionales, anlisis de perfiles de los concesionarios y de los profesionales de las marcas, aprenderemos las virtudes y los beneficios de negociar los objetivos (en su amplio sentido) desde un prisma distinto. Y lo mejor de todo es que funciona! Defendemos que solo as, si somos capaces de aprender de nuestros errores anteriores, abonaremos el campo para, esta vez, evitar volver a equivocarnos.

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Ficha técnica


  • Título: NEGOCIACION EFECTIVA: RELACION MARCA Y CONCESIONARIO
  • Autor: Paloma Gomez Sanchez
  • Editor: ESIC EDITORIAL
  • Los datos publicados: 2015
  • ISBN: 9788415986621
  • Formato de libro: EPUB, PDF, DOCx, TXT, MOBI, FB2, Mp3
  • Numero de paginas: 236 pgs. pages
  • Idiomas: Español
  • Editorial: jcipleaders.info
  • Valoración: ★★★★★
  • País: España
  • Tamaño del archivo: 5 mb

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